2011中国玻璃行业趋势的三个战略模式

    近几年来,《玻璃新观察》作为玻璃行业发展和进步的见证者,深感每一次营销技术革命,都始于战略模式的变革并终于企业战略模式的更新。
   纵观玻璃行业几十年的发展历程,整个行业发生了深刻的变化。虽然不同玻璃企业的变化程度存在差异,变化方向也各有不同,但从整个玻璃企业发展战略模式的角度看,可将******企业战略模式的深刻变化,归纳为以下三个******代表性的战略模式。正是因为这些******的玻璃企业通过战略模式的变革,带动了整个行业不断变革和升级,更代表了整个行业未来发展方向。
   玻璃企业战略模式一：产业链垂直一体化战略
   产业链垂直一体化战略模式,是指企业通过玻璃行业产业链上下游环节的整合,将原料、生产、渠道、终端、客户全部环节产业链打通,***终形成产业链整体竟争。
   产业链垂直一体化有无比优越的优势,集中体现在成本优势、渠道把控优势、终端网点优影响优势。虽然玻璃行业采用战略模式的企业并不多,但少数细分过该战略模式取得了非常好的运营业绩。在中国玻璃行业,产业链全整合的企业并不多见,但是玻璃企业如果要在细分领域获得******竞争优势,产业链垂直一体化是可选择的重要战略模式之一。当然,该战略模式也存在一定的局限性,其更适合那些在产业链重要环节已经取得一定规模优势,并且拥有雄厚资金实力的企业。
   产业链垂直一体化整合对于更多玻璃企业而言,其实施起来往往并不现实。值得注意的是,不少玻璃企业也开始对部分产业链相关环节实施整合战略,如产品研发环节的整合、渠道环节的整合、终端环节的整合………通过对紧密相关环节的整合,获得部分环节的优势,***终形成与竞争对手的相关优势,对于那些尚未拥有雄厚资金实力的玻璃企业来说也是值得选择的战略模式之一。
   玻璃企业战略模式二：业务多元化战略
   玻璃企业业务多元化战略是目前不少******企业的业务战略模式,即沿着自身核心品类进行多品类的相关多元化延伸。
  对于业务多元化战略的选择,基础在于原有品牌在一个细分领域已经获得较好竞争优势,并具各良好的品牌认知和认可,继而向紧密相关领域延伸的运作。为此,业务多元化战略的选择,首先尚不是接受延伸领域产品研发和制造的考验,更多的考验来自于原有品牌内涵及外延是否能够对新的业务单元进行良好的覆盖。当然,重新塑造新的业务单元品牌也是一个不错的选择但新品牌的打造同样是一项艰巨的任务。
   另一项严峻的考验来自于多业务单元对玻璃企业带来的前所未有的管理运营挑战。在很多时候,看似相近的细分领域实质上其运营和管理的方法存在本质的区别。例如,玻璃工艺品、玻璃家具的运作就存在很大差异。玻璃工艺品基本上是标准产品,但玻璃家具是定制化产品,无论是在生产制造环节、应用设计环节,还是在安装服务环节都要复杂很多。为此,不同玻璃行业的细分领域,都存在着核心竟争优势的差异,各自具各自身特点。
   实施业务多元化战略的玻璃企业,都需要在新的细分领域重新培养自己的管理运营模式,这样的挑战对于那些在原有业务单元获得成功的企业来说,是更加艰巨的挑战。因为,他们需要重新学习新行业的规律,同时要摆脱原有成功经验的束缚。
   玻璃企业战略模式三：“BTB+BTC”并重的营销战略
   对于多数玻璃企业来说,零售业务(BTC)及工程业务(BTB)的发展并不平衡。一些玻璃企业的BTC做得风生水起,另一些玻璃企业则是更加擅长BTB,能够将两项业务都运用很好的玻璃企业可谓凤毛麟角。
   虽然中国市场增长空间依旧巨大,呈现层级众多、需求复杂的整体特征,BTC及BTB任何一项能做好,都足以让玻璃企业占据一席之地。但是,房地产行业发展趋势势必对企业提出更高的要求,其中之一便是精装修房未来将渐渐占据相当份额。同样,政府机关、企事业单位以及其他机构等工装业务的快速发展,对于那些只擅长BTC的企业提出了新的挑战∶一方面,运作BTB面临着利润空间相对较小、工程垫资庞大等压力,BTC的巨大利润空间，对那些只善于BTB的企业具备很大诱惑力。但是BTC更为复杂的运营模式,对于BTB的企业来说同样是严峻的考验。
   玻璃企业并不同时具各BTC和BTB双重经验的情况下,如何同时促进这两项业务平衡发展,应引起玻璃企业的领导者及决策者的关注。一旦具备了两项业务并行运营的条件，战略上帮助企业获得更强的市场运作优势,这也是培养企业更为强势竞争力的BTC和BTB存在本质差异,但同时其也有互动之处,一旦并行发展可以达到相从企业战略发展的角度来看,******介入BTC和BTB,将具备长远的战略意义，业务本身的差异也会给企业运营带来多方挑战,但这些毕竟是运营技术层面。